雅阳锂辉石：13年内贸，转做外贸，热卖东南亚
发布日期：2024-11-07
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关键词：雅阳锂辉石
漫步在雅阳锂辉石的厂区，你会看数不清的白色袋子，整齐码在一起，堆叠成一道道坚实的“墙体”。
这些非金属矿物的精细粉末，包括云母粉、蛭石和高岭土等，会具体应用在水处理、陶瓷、玻璃、橡胶等多个行业，在工业领域得到非常广泛的应用。
这家工厂成立于13年前，一直以来主要专注国内市场。3年前，增加外贸销售线，由瑞诺国际负责其品牌独立站搭建、谷歌优化与社媒推广。
今天我们来分享这个故事。
从河北出发的传统老厂
雅阳锂辉石——白总
灵寿县位于河北省中西部，依托于太行山，具备丰富的矿产资源。十多年前，这家从事精细矿产品加工的工厂便应运而生。
像这样一家拥有多年发展历史，堪称“传统老厂”的企业，究竟如何开始转变做外贸的?
如白总所说，因为“国内市场越来越卷，”利润也变得越来越低，企业发展势必受限。与此同时，工厂产能不断提升，开发海外市场势在必行。
在这种情况下，出海，无疑是正确选择。工厂马上注册了具备出口权的外贸公司，也就是雅阳锂辉石。自此，企业奔向更广阔的天地。
一开始，这家企业尝试从平台站进行起步。
七八月后，雅阳锂辉石小有收获，便一鼓作气，拓展渠道，转而开始探索品牌独立站的搭建。
从平台站到独立站
截图自雅阳锂辉石官网
为什么选择做品牌独立站?
白总当时的想法是，在国外，几乎“人人用谷歌”，很大一部分客户倾向通过谷歌浏览器进行搜索，寻找品牌独立站下单。特别是手机端的使用者越来越多，加大了外商的谷歌使用频率。
白总身边有一些人也在做独立站，取得了优秀的成绩，这使得他最终下定了决心。
他一开始以为，独立站与平台差不多。可研究不久之后发现，两者之间存在着相当大的区别，运营规则完全不同。在朋友介绍下，白总结识了瑞诺国际。
白总是一个非常细心的人。虽然听说瑞诺国际提供独立站搭建及代运营服务，但没有立即做决定，他在多家公司之间进行反复比较。耳听为虚，眼见为实，他去瑞诺国际总部参观，了解这家企业的技术和人员配置情况。
由于多年来从事制造行业，白总更信赖一家企业的核心实力，在实地考察了解之后，他认可了瑞诺国际，打算选择这家多年来长久稳健发展的公司，去运营自己的品牌独立站。
这一合作，便是三年。白总也越来越了解平台与独立站之间的区别。
“客户在平台上购物，就像是逛商场一样，能够在不同店铺间流连，可选择的比较多，商家竞争非常激烈。可如果客户来到独立站，只会看到一个商家各种各样的产品，从里面获取自己想要的产品，达成成交。”
“客户从独立站上购物，粘性比较大，跳出率低。”
“瑞诺国际的代运营，给我们大大节省了解规则的时间。”
热卖东南亚
当雅阳锂辉石把独立站运营工作交给瑞诺国际之后，他们的整个工作便变得“简单”起来。
“我们只把重心放在如何跟客户对接就可以了，不需要花心思想推广、想排名。在运营推广上，我们自己努力做100分钟可能不如瑞诺国际做1分钟，因为这种事情人家做更专业。我们把专业的事情交给专业的人做，我们再做我们自己认为专业的工作。”
在这样的工作方式下，雅阳锂辉石节省了很大的人力成本与时间成本，迎来了一个个精准客户。
从独立站过来的客户，大量来自于东南亚及日韩。特别是韩国客户，要的产品量很大。最近的一批订单，是来自韩国的一个客户。这个客户是在去年通过独立站联系的，从今年开始频繁下单。除此之外，也有台湾、泰国的客户持续下单。
样品间一角，这里摆满了各式各样的矿产精细粉
据白总说，矿产精细粉这种产品，决定了它的成单概率不高，10个询盘里，可能只成1个询盘。但是成单之后，这个客户会稳定地持续再次下单。
就像自己的工厂在发展，客户的业务也会发展，增加产品购买量，从几吨，到二十几吨、四五十吨……
这种产品的特性，就特别适合做品牌独立站。除此之外，雅阳还选择了社媒推广服务，据白总估计，从长远来讲，社媒上来的订单量应该会更大。因为社媒展现产品的方式更生动，用大量图片与视频形式，能够吸引越来越多的客户。
未来在路上
瑞诺国际Fairy
在跟瑞诺国际合作的过程中，白总与Fairy的对接最为频繁。
“实在”，是白总对Fairy的评价。从事制造业的人，特别看重“实在”的品质，不夸张，不虚浮，而是“事事有反馈，件件有回应”。Fairy就像每一个瑞诺国际的营销顾问一般，不仅耐心面对客户的需求，而且是在竭尽所能地解决问题。
“如果我有个问题，找Fairy，她很快会给我解决好。甚至有一次，事情不在人家的服务范围之内，我都想翻过去的，但是人家就把这事儿解决了。”
这样的做事风格，让白总对Fairy产生了深深的信任。
基于这种顺畅的对接，雅阳锂辉石会继续与瑞诺国际保持长期合作，接下来也会增加投入和渠道，达成更多合作，来增加品牌的曝光强度。
最后，我们也希望雅阳锂辉石拥有更多、更大的客户，在出海之路上越走越远!
400-0058-590 
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