这些外贸营销的误区，你存在吗？
发布日期：2019-02-20
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关键词：外贸营销
这些外贸营销的误区，你存在吗？外贸企业建立网站，进行海外推广，布局社交媒体，进行邮件开发等等，这些都是外贸营销的一部分，都是让外贸企业与最匹配的潜在客户对接，满足客户需求，进而成单。但是在营销过程中往往存在一些误区，让外贸营销效果大打折扣。今天就让我们排查一下这些营销误区，你是否也“踩过雷”。可能感兴趣的文章：外贸整合营销怎么做？外贸推广方式有哪些？
第一：缺少个性化营销。
外贸营销渠道有很多，但是最糟糕的就是，所有渠道推广的内容完全相同。短期来看，这样的营销比较简单快捷，但从长期来看，大把的投入金钱和时间之后，营销效果并不如人意。潜在客户也会对企业失去认可。要根据不同渠道特点进行营销，这样才会做到是事半功倍的效果。
第二：新媒体社交营销就是创建社交媒体账号发布内容。
大部分外贸企业都建立了自己的社交媒体账号，定时发布些内容，就认为是部署了新媒体社交运营。然而这仅仅是最基本的思路。想要获得效果，重要的是要和目标客户群体进行对话，产生互动，通过这些数据总结分析出带来行为转化的因素，不断优化营销策略。
第三：推广的内容就是单一的公司新闻，产品图片等。
并不是说推广这些内容不重要，而是要有意识的推广输出内容，让推广的内容不管是文章，图片还是视频，都要和企业文化氛围，以及产品形成整体。企业形象就是体现在这些细节中，通过细节渐渐的渗入到潜在客户群体中，和客户产生了共鸣，才会有下一步的合作。
第四：B2B、外贸网站优化、SEM、SNS、展会，都做了就行 。
外贸人现在基本各个全才，做的事情各种各样。就拿上面的外贸营销渠道来说，真的是这些都做了，就是高枕无忧了吗？
这些大家都在用的，或者看起来高大尚的渠道真的就适合产品推广吗？例如B2B是普适性的，对于大型产品、行业设备等有天然的优势，而对于快消品来说，或许SNS才是最适合的。另外要从公司的现阶段来考虑。例如：初创团队，低成本高回报是首选，外贸网站优化就是一个选项，只是见效比较慢。大团队提升品牌认知，加深客户黏度，SEM、展会是可以直接带来效果的方式……同时也要多参考优秀同行是怎样进行外贸营销的，最重要是明白当前的主要需求是什么，才能正确选择。
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