还有不到一周的时间，第137届广交会即将开幕，外贸企业在紧张筹展，摩拳擦掌准备收获满满订单。然而，美加征关税的消息，给外贸企业蒙上一层阴影，带来一场令人窒息的“倒春寒”。关税壁垒让外贸企业承受更多成本压力、竞争压力，企业急需找寻新突破点拓展市场，利用线下展会、线上数字营销等进行多元化布局，积极开拓非美市场。

　　线上+线下布局，应对关税冲击

　　广交会是面向全球客商的展会，上届广交会吸引了来自224个国家和地区的采购商，其中非美市场客户比例不断增长，如中东采购商人数增长32.6%、欧盟采购商人数增长22.5%……除了广交会，还有很多行业展会都是面向全球市场，美国只是其中之一，更多的还是非美市场。所以外贸企业更应着眼占比更高、增长更快的非美市场，利用广交会等线下展会实现客户来源地多元化，提升销售业绩。另一方面，数字营销作为线上开发渠道，以其低成本、高效率、可持续等特点被越来越多的外贸企业接受并重视，为企业带来新的业绩增长点。独立站建设、海外社媒运营、SEO优化、海外广告投放等组成了企业出海数字营销矩阵。它可以针对单市场，也可以面向全球市场，不用担心被关税“大棒”砸伤。作为企业的好“搭子”，数字营销在各时间阶段发挥着不同的作用。以瑞诺国际服务的广州某企业参展广交会为例，营销小组在获得信息后，及时策划了从筹展到参展，以及后期跟踪的运营方案。展前利用独立站和海外社媒等线上渠道发布参展信息;展中传播企业参展的实时情况;后期进行追踪，编写专栏文章，在社媒平台进行群组营销，单条帖文短时间内曝光量就达到111793次，形成完整的企业参展传播链条。

　　瑞诺国际所服务广州某企业参展事件社媒单条帖文曝光数据图

　　在没有展会的时候，独立站就是外贸企业的线上展厅，与海外社媒运营、SEO优化、海外广告投放等形成全覆盖的场景营销，吸引外商，塑造品牌，把线上流量转化成客户“留量”。拿SEO优化来说，瑞诺国际服务的重庆某汽车配件企业，通过独立站+SEO优化，在3个月内曝光次数达到130多万次，近半年获得了560多封询盘，通过一个个关键词实现了流量获取与询盘转化的双重价值。

　　开发非美市场，不做“孤岛”玩家

　　在美关税壁垒下，非美市场更应受到外贸企业的关注。面对非美市场，企业有个非常实用的“搭子”——小语种网站，用外商的母语去沟通交流，顺畅且更容易获得信任。

　　Wavar品牌阿拉伯语官网

　　Wavar是瑞诺国际所服务的健身器材领域品牌，瑞诺国际为其搭建了80多个小语种网站，形成了庞大的小语种矩阵，目前矩阵已经初见成效，每个月通过小语种网站带来近百封询盘，占据线上月询盘总量的16%左右。 除了线上直接引流，外贸企业还可以将线下接触的外商转化为长期的线上资源。毕竟展会时间有限，外商要洽谈很多企业，不可能在某个展位停留过多时间，外贸企业可以把品牌独立站或者社媒账号等推荐给展会现场的客户，沉淀到企业私域流量池。除了现场交流，外商在观展结束后，也会在线上了解企业情况，外商进入企业网站时看到熟悉的母语文字，熟悉感、好感度和信任感倍增，合作的成功率也会大增。当广交会遇到加征关税，是挑战，也是一次巨大机遇。外贸企业要充分利用好线上渠道，沉淀自身品牌，优化全球资源匹配效率，开拓更加广阔的非美市场。

　　瑞诺国际海外数字营销服务

　　瑞诺国际拥有17年海外数字营销经验，为外贸企业提供B2B数字营销一站式解决方案、B2C跨境电商一站式解决方案、海外营销学习平台服务，凭借深厚的技术底蕴与专业服务能力，累计服务外贸企业29856家，为企业创造年度贸易额突破254亿美元，拥有广州、深圳、佛山、东莞、苏州、宁波、石家庄、济南、唐山9家分公司和马来西亚海外运营中心。在挑战与机遇并存的时代，瑞诺国际通过持续创新与专业赋能，为外贸企业提供独立站建设、海外社媒运营、SEO优化、海外广告投放等个性化、多维度的数字营销解决方案，助力线上线下的协同配合，赋能企业在全球舞台上乘风破浪。