外贸老司机：我是如何利用事件营销法、同行刺激法来拿到订单的?
发布日期：2017-09-19
文章来源：瑞诺国际
关键词：外贸营销推广
外贸老司机：我是如何利用事件营销法、同行刺激法来拿到订单的?都说网易是一家被互联网耽误的广告公司。拿网易云音乐来说事吧，相信年轻人没有不知道的。它的地铁乐评，它的农夫山泉乐瓶，它的网易味全的刻度瓶，一次次成功的营销事件让年轻人越来越爱上了它的“不务正业”。按说以网易云音乐的江湖地位来说，完全可以让这几消停一会，但它却热衷于折腾不止，为什么?因为它要时不时在自己受众面前晃两圈呀，这样你想忘也忘不了我了。
在外贸营销推广中更是如此，客户是需要不断地维护的，目的是什么?你和国外客户之间隔了遥远的地域，隔了非常大的文化差距，你同时有那么多如狼似虎的竞争者，而他对你的忠诚度脆弱不堪一击，因此你要时不时地在他眼前晃两圈，以免他忘了你。虽然他暂时可能没有订单要给你，但一旦他需要的时候能第一时间想到你。所以在你们有什么新的产品的时候，在你们的价格进行一些调动的时候，在遇到一些节日或者发生一些重大事件的时候，你都可以拟一封言辞恳切的邮件，在客户跟前冒个泡，万一他有订单呢，万一他把你忘了，想要转投你竞争对手的怀抱呢?
外贸老司机是这样子做的!
1、报价时:信息比较全面，本身就给客户留下比较专业，比较诚恳的印象，客户会比较愿意跟专业的供应商合作!
2、有效期话题:例如你的有效期是20天，在最后的几天，我们可以借有效期为题通知客户，若要下单请在有效期内!再或者，你就通知客户，现在市场价格已经开始上涨，但是我们的有效期还可以适应，请尽快通知我们!这样个客户留下了比较守承诺的印象!
有效期内，客户未答复，则可以在有效期结束的第二天，就要通知客户，我们的有效期已经失效，但是如果再需要，请来信咨询，我们还会提供比较合适的价格给您！ <<<可能感兴趣文章推荐：哪些外贸企业产品适合做外贸营销推广？
3、事件营销：就是在发生一些大家关注的事件时，作出营销手段或政策或者技巧等的，说白了就是找个说事的理由，比如说，七夕节，你有没有好的话术或攻略。
先分享2个营销干货，供大家借鉴。
第一：奥运。奥运期间我的货物青岛禁运，山东很多货物也不好运，很多人都怨啊，骂啊，哭等着这段时间过去，但是我主要这样开展了工作，印度得第一块金牌，奥运史上的第一块，我立刻发了消息给印度客户，几乎所有的都发了，原本发了N封报价不回复的客户这次护肤了，热情的感谢我的祝福，并告诉我，奥运会再印度怎么样，这块金牌的意义是什么，主动承诺一定会合作;尤其是宾德拉的家乡那个客户，直接下了订单，一个小柜，意思是宾德拉是我们小镇的骄傲，谢谢您的祝福，我们共同庆祝，大了TT款，货到了几个月之后才发的，现在这个客户成了我们的忠诚客户!
韩国，奥运期间有一段时间金牌居然领先，我们给韩国客户发去了祝贺，得到的反应同样热烈，奥运会，两个韩国的订单，轻松搞定了，现在一直不断的给我订单。
第二个事件是巴基斯坦的地震。当时四川地震，巴基斯坦怎么表现的，大家不会不知道吧，奥运会巴基斯坦代表团出场时得到了仅次于中国代表团的欢呼，这是民众的认可!巴基斯坦地震后，我立马给所有客户去了邮件，很多客户是从来没有合作过，或者只报过一次价格，问是否平安，并说当时四川地震你们帮助了中国人民，这一次中国人一定会跟你们国家站在一起，共同渡过灾难。所有客户都回复了邮件，告知，平安，虽然最后不是所有的客户都给了订单，但是转化率要比单纯发邮件去催高出很多很多!
4、交货期跟踪：在价格有效期内，可以利用交货期做文章，例如询问客户到底什么时候要，是否比较急，如果您不能及时下订，我们其他订单排在前面，可能会影响您的船期!
5、重复报价：这招比较常用，估计很多人都在用。只要价格调整了，就发价格给客户，即便是本身价格未变，但是由于海运费，汇率等因素的影响，还是会变化，告知客户!
6、询问需求法：这个方法也可以常用，例如说，不知道你最近是否有订单，请即时通知我，我给你报一个价格，参考一下!
7、同行刺激法：这个方法不能常用，但是我曾经用这个方法让客户很感兴趣。最终拿到过订单，就说是，最近您所在的地区需求量非常大，我们连着发了几批去那边的货，我记着您也是需要这批货的，不知道你最近有没有需求?
其实还有很多，就不在此一一列举了。最后，就是产品再好，价格再优惠，没有进入最终谈判阶段，就是前功尽弃。
400-0058-590 
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