线上线下营销怎么选?听听外贸企业真实的想法——访乐清市永得电器有限公司
发布日期：2023-04-24
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关键词：瑞诺国际,乐清市永得电器有限公
万众瞩目的广交会正在召开。本届广交会规模大、商品多、商品全，人流、物流、资金流高度聚集，对于国内外的进出口企业都形成了强大的吸引力。除了广交会，今年来，外贸企业也频繁参与着全球各地的展会，中国制造奔向了世界的山南海北，体现着自己的韧性与生命力。
除了展会这样的线下营销方式，还有哪些营销方式可以选择?带着这样的疑问，我们在广交会时偶遇了瑞诺国际的朋友，乐清市永得电器有限公司的林意挺经理，对他做了一个小小的采访。
乐清市永得电器有限公司(以下简称“永得电器”)成立于1998年，从那时起，便开始从事行程开关与限位开关的生产与设计，成为这一行业的翘楚。
风风雨雨25年，永得电器尝试过许多种营销方法，早在10年前，便开始涉足外贸B2B平台。10年前的B2B平台拥有庞大的用户，在外贸营销领域有着举足轻重的影响。永得电器也借此顺利地与国际接轨，让一个个产品走出国门。
然而，随着时间更替，B2B平台的拓客能力愈加受限，永得电器着手寻找更多营销途径，终于在2019年与瑞诺国际合作，正式开展海外独立站建设。
截图来自：永得电器海外独立站
独立站是一种重要且基础的线上营销方式，它能够沉淀企业品牌，把客户吸纳到自己的私域流量中。合作之后，永得电器见证到了独立站的获客潜力。
智者永不止步于当下，3年后，永得电器在瑞诺国际的帮助下，决定开展谷歌SEO优化工作。通过对竞品网站的挖掘与分析、关键词的筛选，制定营销策略，进而推广网站，使得网站获得了更多自主流量。
林意挺经理讲道，在所有线上线下营销方式中，最有效果的还是独立站。来自独立站的询盘非常准，10个询盘中大概有8个是有效询盘，可以开展进一步合作。
林经理这样说：“虽然我们也会参加广交会，但广交会肯定不如线上方式省力。参与广交会，我们要提前3至5天进行筹备、装修，而且一年中广交会只举办两次。采取线上营销，我们相当于在一年的365天都有获客的渠道。”
“在广交会、B2B平台和外贸独立站这三种营销方式中，独立站的势头最好，所以在今年，我还打算为独立站投入广告。”
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其实，无论是线上还是线下，对于外贸企业来说，都是不可或缺的营销渠道。线下营销，客户能直观地看到样品，沟通更高效。线上营销，可以突破时间和地域限制，吸引更多潜在客户。当我们合理布局各个渠道，加以精心运营，一定可以静待花开。
作为一家外贸线上营销服务企业，15年来，瑞诺国际服务16000+进出口企业。外贸独立站、谷歌SEO优化、海外社媒营销、海外广告是一套优秀的拓客“组合拳”，它是成熟的，被众多成功案例验证。
最后，欢迎大家去广交会与瑞诺国际相约，探讨如何高效布局互联网营销矩阵。
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