一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员了!
发布日期：2017-09-13
文章来源：瑞诺国际
关键词：外贸网站建设
如果你是外贸圈的人，你可能经常听到这样的励志故事，有人在广州做了3个月的外贸后开始SOHO，住着几百块月租的房子，吃着地沟油快餐，一个人，一台电脑，甚至用着房东的公共网络，发现每天晚上1点钟的网络速度是最好的。每天孤孤单单，没有朋友，更没有女朋友。慢慢苦熬着，做了一年后，做到了100万的订单。慢慢越做越顺，订单越来越多，于是开始招员工，成立小公司，小公司再慢慢壮大，并且迎娶白富美，走上人生巅峰。
但是这里只是故事，其实SOHO是很难做的，坚持不下去的理由各种各样，但如果你认为自己想要去尝试一下，小编觉得也未尝不可，下面给大家推送一篇做soho应该注意的问题，希望能对大家有一些帮助。
1.怕客户看工厂?怕别人知道你没有公司?这可能是一些soho的烦恼，如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大)，那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色，毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。
2.抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。
3.强烈建议注重一下外贸网站建设，在这上面多花点银子、多投入点心思没坏处。诸如静态页面之类的有利于外贸网站优化的基础，最好在一开始就做好。慢慢经营网站，一个高质量的网站会慢慢带来稳定的流量和询盘。你的产品图片是否漂亮?产品说明是否专业全面?网站整体风格是否和产品搭配?网站看上去酷不酷?是否让客户眼前一亮?这些都是你要考虑的问题。 <<< 可能感兴趣文章推荐：soho外贸建站如何选择建站公司？
4.供应商的品质最好在一开始就考察好，在开始阶段——至少两三年以内(当然通常也用不了这么久)，尽量把单子都下给一个供应商，这样才能更好地结交对方，以建立更深的信任与合作关系。
5.深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。
6.别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，如果你认为你知道了外贸程序、单证知识这些就足够了，那你就错了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维，对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。
7.给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗?一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。
8.大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌。树立你自己的品牌，在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。
9.一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。承认自己失败有时候更需要勇气。
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