响贝外贸营销助力迦南智造“扬帆出海”
发布日期：2020-07-01
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关键词：外贸营销
温州，作为中国民营经济的先发地与改革开放的前沿阵地，“大胆创新”的基因一直不断地滋养着这片土壤。温州人一向以精明能干、有胆识、有魄力示人，一方水土养一方人，方亨志就是来自这片土地。
1988年，改革开放的步伐已迈入第十个春秋。这一年，方亨志创办了永嘉县电站电动阀门厂，建厂初期，工厂一无现代化的加工设备，二无高级技术人才，生产条件异常艰苦。在这一过程中，初次建厂的方亨志不断摸索，寻找企业发展的必胜法宝，积累了宝贵的办厂经验。
步入新世纪，方亨志不断酝酿筹办新厂的契机，瞄准了制药设备在全国的市场潜力，以一种企业家超人的敢闯敢干的胆识与气魄，重新踏上新的事业征程，于2000年成立了浙江迦南制药设备有限公司(2008年，改组为浙江迦南科技股份有限公司，以下简称“迦南科技”)，专心致志进行制药机械设备的研究、设计、开发，这一干就是20年。
早年间办厂的经历，让方亨志明白了人才和科研的重要性。迦南科技于2004年组成了50人的科技研发队伍，成立了技术研发中心，由8位高级工程师分别担任技术带头人或项目负责人，全力负责项目的开发和研制。
“创新和人才一直是企业发展的不竭动力。迦南科技爱员工，为员工成就梦想，员工也以匠人的精神面对自己的工作，在这一驱动力下，迦南科技拥有国家专利130余项，其中发明专利16余项(含2项美国专利)。”迦南科技创始人方亨志自豪地表示。
步入工业4.0时代，迦南科技一直保持与时俱进的态度，战略布局不断创新调整——迦南+物联网、信息化、云平台、大数据的“1+N”经营哲学，在创新理念的带动下，迦南科技与同济大学创建全球先进的“工业4.0—智能工厂实验室”，产品不断迭代优化，让“迦南制造”一步步走向“迦南智造”，方亨志对自己的产品有了绝对的把握，“出海”的决心和动力十足，开始布局海外市场。
万事开头难，毫无外贸经验的方亨志面对诺大的海外市场一时找不到发力点。依靠国内外展会获得的询盘有限、海外推广难、企业知名度低、海外市场难以打开，这些难题一直困扰着迦南科技。
2017年，随着国家“一带一路”战略的纵深发展，国家鼓励外贸相关政策的不断出台，“互联网+”观念的深入人心，让方亨志看到了前进的方向，他决定再次求变，尝试拥抱互联网，做线上海外营销推广。说干就干，方亨志决定找专业的海外营销机构，这造就了迦南科技遇上瑞诺国际的绝佳契机。
瑞诺国际总部
谈到为什么选择瑞诺国际，“第一，当然是他们的产品——响贝的营销理念足够打动我。第二，是他们公司人员的专业和真诚的态度打动了我。”方亨志如是说。
合作就这样拉开帷幕，为了满足迦南科技对树立海外自主品牌的需求，瑞诺国际旗下产品“响贝外贸营销”(以下简称“响贝”)以创新的理念为迦南科技搭建了一个营销型海外官网。通过定制化的页面，展示企业重点产品和企业实力，网站风格简洁大方，公司整体形象显著提升。
“台子搭好好唱戏”。响贝通过谷歌推广、网站关键词的优化、社交媒体的运营、B2B平台、黄页、书签、目录、博客等渠道的全网营销来帮助网站引流和提升排名，进而形成转化。推广过程中会定期根据关键词的排名情况来调整优化策略，也会根据企业对询盘额反馈来调整接下来重点推广的内容。
现在，迦南科技和响贝已经合作了3年多的时间了，合作过程中，谷歌关键词优化显得十分“亮眼”，关键词126个有排名的词，其中85%的关键词排名在谷歌前两页。三年来，响贝的服务为迦南科技带来了精准有效的海外询盘，进而为企业赢得了高质量订单。迦南科技通过瑞诺国际的海外营销推广，产品远销德国、加拿大、意大利、日本、韩国等国家和地区，深受广大客户的认可和赞扬!
响贝工作团队认真的工作态度和专业能力让迦南科技非常满意。每次收到询盘，工作团队都会及时通知企业，提醒企业跟进询盘。无论企业有任何工作上的疑问，都能得到工作团队的耐心解答。
创新求变，一直是迦南科技的灵魂;专业认真，同样是瑞诺国际“成就客户”的初心。未来可期，瑞诺国际当继续不忘初心，不负客户。
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