衡水益通：满分为10分，我给瑞诺10分
发布日期：2023-08-10
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关键词：瑞诺国际,衡水益通
在瑞诺国际15年的历程中，我们和许多厂家，从相识到毫无保留的信赖，从客户变成最好的朋友。
如果把这一段段关系比作是酒，一年香、三年醇、五年陈，而我们拥有许多八年、九年甚至十年的珍贵佳酿。
今天我们要讲讲，瑞诺国际跟衡水益通11年的故事。
“这么多年了，我相信独立站谷歌渠道是最好的，瑞诺国际也是。”
——衡水益通外贸经理李鹏
衡水益通外贸经理李鹏带瑞诺国际营销顾问John和Jia看厂
在衡水一家总占地面积约七万平的工厂厂房内外，无数钢类工程材料熠熠生辉。
在高速公路的涵洞中，又或者是市政排水、雨水收集海绵城市中、高填方工程里，都会用到这些形形色色的工程材料：螺旋波纹钢管、环向波纹钢管、拼装波纹钢管等等。
这些体积巨大、齐整的材料，从衡水益通为起点出发，奔向全国各地。可能你旅行路过的一个高速公路涵洞里，便会有它的影子。
2012年，衡水益通选择与瑞诺国际合作，在此之前，几乎没有开展外贸业务，以内贸为主。
2023年，是我们合作的第11个年头，衡水益通在国际业已享有知名度，海外客户基本来自于这些年从独立站上积累下来的老客户。
李经理带瑞诺营销顾问来到厂房之一，该厂房占地面积约六万平米
李经理对瑞诺国际的服务很满意。“这么多年合作下来，满分为10分的话，给你们10分。”
他认为瑞诺的效率很高，反应迅速。当他对推广有疑虑，简单的问题能够在10分钟内得到反馈，如果是复杂问题，第二天也能得到回复。如果有询盘，无论是在LinkedIn还是Facebook，一有动向，瑞诺就会及时告知。
“瑞诺国际把什么事都替我们想到前头，”在今年，瑞诺国际认为衡水益通的网站应该更新了，需要更突显企业的规模实力，才更利于优化，推荐做网站改版升级。“这个是我们自己想不到的，是瑞诺从专业角度出发，替我们先想到的。”
“这么多年了，我相信独立站的效果是最好的，瑞诺国际也是。”李经理这么总结。
从左到右：瑞诺国际John、衡水益通李鹏、瑞诺国际Jia
李经理相信，线上独立站和谷歌推广是他推广产品的最有效渠道。在今年度，许多同行都说，这是最困难的一年，甚至比疫情期间还难。可是对于衡水益通来说，今年的业务反而比往年更好一些。
可能是归功于11年线上营销所沉淀的品牌，又或者本身“打铁还需自身硬”，衡水益通的出口额一直非常稳。哪怕在疫情期间，询盘量也几乎没有变化，只因为居家办公带来的生产停滞，影响了一些进度。
“从谷歌和独立站上来的，基本上都是实盘，这是最有效的渠道。跟其他平台相比，优势太明显了。只要来了询盘，沟通顺畅，便很容易拿下单子。这个单子是马上能落地的。”
李经理觉得，如果当初依赖线下展会，“疫情那几年，几乎什么就都没有了，”且线下展会的参与费用较高，也不立竿见影，实盘少、拿订单难，需要长期参加，才能得到一些收获。
可以说，独立站是一个小小的支点，撬动了整个衡水益通的外贸成就。以较小的支出，带来了成百上千倍的收入。
衡水益通的绝大多数大客户，都来自于独立站。2017年，联合国在非洲的开发署援建项目负责人给衡水益通发出一封询盘。起初，负责人对中国产品有疑虑，进行了缜密考量。在SGS第三方检测公司进行检测之后，又专门来验厂，最终决定合作。从此之后，对方持续大额订单不断，已经累计几千万订单。
东南亚某国家没有钢管应用项目，而当地一位设计专家对这类基础设施建设很了解，同样通过独立站，他发现了衡水益通，认为益通产品在市场上具有很大的推广潜力。在考量之下，专家与衡水益通签署合作协议，衡水益通负责技术与产品支持，而设计专家负责市场推广。如今，双方正在推动当地的国家标准执行，未来预计会带来很大的产品应用量。
衡水益通和瑞诺国际11年的相识、相知、相互信赖是珍贵的。人一生能有几个十年呢?惟愿我们越做越好，能拥有下一个11年，更多年……
客户为先、高效、专业，是衡水益通赋予瑞诺国际的关键词。永远想在客户前头，才能让我们跑得更快、步伐迈得更远。
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