代工式外贸厂家的坚信之路
发布日期：2015-11-07
文章来源：
关键词：代工式外贸厂家
我的工厂最早是在珠三角一带做起来的，主要代加工玩具一类的产品，1994年开始我就开始接触外贸公司，因为自己的工厂还是比较小的当时，大概有30人左右的一个小的加工厂，从一开始我们就是做的外贸，接的外贸公司的一批小的订单。当时像我们这样给国外代工的工厂还不是很多，利润也是很可观的，1997年我扩大了自己的工厂，在走了当地很多政府部门之后，找到了一块地皮，并开始建设工厂，到98年的时候大概工人已经达到300人左右，并且已经陆陆续续接触了不同的外贸公司，接了好多国家的订单。从中也总结了好多的经验:比如 日本客户对玩具的外形标准可以用“苛刻”来形容。相比之下，欧洲客户更注重质量，美国来的采购者，则喜欢在安全性上提要求。所以有了这些经验，包括工人的增加，跟我们工厂合作的客户也越来越多了起来。
后来不断地我们周围就兴起了很多的做玩具的工厂，有些后来起来的工厂由于资金技术投入大，也抢走了我们一部分的客户，其实在我们这个地区美国基本上是采购量最大的，但是我不认为美国的采购商是最好的，因为他们对产品的要求会很不讲理的。
2007年的时候我们这边的订单明显萎缩了很多了，利润也是十分的微薄，外贸公司也是考虑好多厂家，基本都快没有利润了，年底的时候就有大概100个工人辞职了，因为没有活干，他们一般都是计件工资的。好多老板都开始打算自己联系外商，大家开始就做了阿里巴巴效果还是不错的，我是我们也做了开始做外贸，那时候还是不错的，接的单子也是不少，而且也是找到了好多不错的客户，给工厂带来了不少的利润。后来是大概到10年的时候，明显感觉到阿里上面的做我们这个产品的多了起来，效果逐渐的就不行了，好多跟我们一起做外贸的同行业是这么反映的，于是过了一段日子效果还是不行，我这边很发愁。每天接到的都是一些群发性的询盘，而且广告也是不少。我也是十分的郁闷但是没有办法。
11年的时候我们接触了一家瑞诺国际公司，开始做自己的品牌的外贸整合营销，半年以后我们外贸又火了起来，从日本接到了hellokitty的订单，一下子就翻身了，现在只是联系着几个大的客户，每年的的订单就是很大，工厂也做的红火起来，所以我明白了，做外贸一定不要依靠别人，一定要做自己的营销，才能真正把外贸营销做好的。如对外贸网络营销外包有什么疑问，欢迎您咨询我们的外贸营销顾问吉明辉，免费咨询热线：0311-67909356
推荐阅读：如何规划外贸网站优化?
400-0058-590 
热门新闻
推荐文章