走出平台，冲出束缚
发布日期：2015-11-13
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本人在一家做玻璃制品的企业做外贸业务，工厂在大连港附近，以前我们公司基本上是以内贸为主，在08年的时候老板还是比较有远见的，于是开始做外贸，并且是在09年的时候老板果断的是做了阿里巴巴。那时候还是不错的，接的单子也是不少，而且也是找到了好多不错的客户，给工厂带来了不少的利润。后来是大概到10年的时候，明显感觉到阿里上面的做我们这个产品的多了起来，效果逐渐的就不行了，好多跟我们一起做外贸的同行业是这么反映的，于是过了一段日子效果还是不行，老板也是很发愁。就买了阿里的内部的关键词，大约是花了有8万，开始的时候效果还行，越来越不行了，每天接到的都是一些群发性的询盘，而且广告也是不少。老板也是十分的郁闷但是没有办法。
后来我的一个在网络公司做技术的朋友跟我吃饭的时候，说起这个事来了，他跟我说其实外商的主要的互联网使用习惯是外贸网站优化这类的搜索引擎营销，外商大部分其实是不知道阿里巴巴的，他们都是通过在外贸网站优化上边搜他们需要的产品的时候找到阿里巴巴的，阿里巴巴自己也是做着外贸网站优化的，也有一部分国家是做着竞价的。与其在阿里上边跟同行们竞争还不如走出平台做搜索引擎这一块呢。
于是我回去了就把想法跟老板说了，老板不同意，他还是不太看好的，我也是没有办法就只能这样了。为了证明我的朋友说的准不准，我还给我以前联系的外商沟通，问他们是否知道阿里巴巴，是怎么找到我们的，他们都是说通过外贸网站优化找到阿里巴巴的，然后找到了我们。于是我又去老板那里说，他还是没有同意。后来我回去想了想决定自己投资，我跟老板谈的是，前期我投资，如果见到了效果，要多给我1%的提成，老板答应了，还说如果真的有效果的话，他不仅要多给我1%的提成，所有的投资都他来负责。我就在网站搜索做搜索引擎这一类的公司，最终找到一家叫瑞诺国际的公司，他们是给企业定制化外贸整合营销的，主要也是以搜索引擎为主，为了能尽快见到效果在瑞诺国际给我们做推广的时候，我还投了一些钱开了外贸网站优化竞价。
在前两个月的时候就收到了效果，大概是有20个询盘，但是质量都是不错的，其中有一个阿拉伯的客户基本上是谈妥了，后来效果真的很好，老板也兑现了他的承诺。
所以大家做外贸的时候一定要找到自己的定位不要盲目的跟随，现在这个形式，好多做外贸的都在平台上边竞争，没有想过现在的形式是什么样的，造成现在的这种找不到客人的状况。外贸营销专家：吉明辉，联系电话：15226502342
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