外贸整合营销推广怎么来做市场定位
发布日期：2015-11-07
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关键词：外贸整合营销推广
外贸整合营销推广应该以市场为导向切入营销策划问题，“以销定产”。
1、在地理上确定展开销售的区域;
2、想象客户群体的人文特点，如：客户的职业、文化程度等;
3、分析客户的心理特征，如：社会地位、在乎价格等;
4、描述客户的外在行为特征，如：随机购买、经常聚会、不用传呼机等。
通过以上四个步骤，一般就能明确产品或服务的潜在客户群。针对客户的整体需求，实施正确的互联网整合营销方法，下一步就要对竞争者情况开展产品市场细分。
当企业对这些产品市场进行细分以后，就要对市场进行全面的调整，主要分为五个层次，它们分别是：有用、便宜、信赖、喜欢、急用。当条件逐渐增加，用户群体的数量就会逐渐减少;在已经确定的客户群体中做促销，在第一次市场定位是根据上面五个层次来进行的，如果第一次成功以后;再进行第二次，这次要求去掉“急用”这个条件;依次，在第五次以后是那些“用得上”的客户群。这样就把用户群体摆成了一个三角形，，最底层的客户是最不容易开发的，从易到难，一点一点把销售引向深入，一点点把市场规模做大。一些企业营销方案已经做成，但产品迟迟不进市场，其实企业是在等待市场时机，就是等待“急用”的人群出现。
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