五四的风，轻拂而来。在外贸“海洋”中遨游的青年们，用热爱为青春着色，用拼搏为信仰加持。今天，我们分享他们的故事。

　　刘云：从外贸新生到“老兵”，初心如一

　　刘云，星宇电子(宁波)有限公司外贸经理，他与外贸的缘分，可以追到高中时期。20多年前，一个稚嫩的高中生跟父母来到义乌小商品市场，见识到了外贸人接待很多老外的场面，心生羡慕：“希望以后自己也可以跟老外做生意。”一粒小小的种子在心中萌芽。高中生变成大学生，转而成为职场人，开始了长达15年的外贸征程。初入外贸江湖的刘云如同雏鸟，面对老外时紧张得连开口都费劲，青涩十足的外贸新生。但机会总是会眷顾坚持的人，第一次接到越洋电话，他激动得不知所措，身体和声音都在颤抖，日复一日的努力和付出终于有了回报。从那刻起，刘云开启了“狂飙”模式。如今，他可以游刃有余地在外贸江湖里驰骋纵横，一个月内奔赴7、8个国家拜访客户，往昔的青涩随着一路前行消失得无影无踪，曾经的外贸新生蜕变成了“沙场老兵”。在刘云眼中，外贸的本质就是人与人的沟通，这也是最吸引他的地方：“出差世界各地，体验不同的风俗文化，享受着世界的多元与精彩。”

　　刘云在展会上与星宇电子展位合影

　　站在熙攘的展位前，刘云望着穿梭的人群，若有所思地说道：“传统展会的效果大不如前，更多是品牌展示和客户维系。尤其是‘企二代’进入职场，线上沟通逐渐成为主流。”回到公司，他第一时间与老板交流沟通：“不能固守展会这一条路，线上是大趋势，我们可以尝试通过线上来拓渠道……”在获得支持后，刘云找到瑞诺国际搭建了独立站，帮助星宇电子开启了线上线下双轨协同发展，提高效率，展会固本，数字营销拓展渠道，精准拿询盘，把握商机。一路走来，刘云一直坚持“把中国产品和服务带到全球，让外商知道 Made in China的才是世界一流的。”从外贸新生到“老兵”，刘云的外贸路正是很多外贸人的缩影，初心不改，逐梦全球，用清澈的心坚持让“中国制造”走向世界。

　　高嘉茹：成长起来，把企业做大做强

　　不畏失败是青年人的专利，迷茫是暂时的，探索才是永恒的旋律。三年前，高嘉茹经理怀揣一腔热血开启了石家庄七彩针织有限公司的外贸征程。“一点外贸也没接触过，就靠自己摸索。”高经理诉说着曾经的迷茫和踟蹰：“总是感觉准备不足，不敢开始。”学英语、了解政策、跟单、谈判……有过慌乱，有过崩溃，有过怀疑，但对海外市场的渴望和想把企业做大做强的心，让她不断地努力沉淀，坚持等待蜕变到来。

七彩针织高嘉茹经理(左)与瑞诺国际营销顾问张淑强(右)

　　寂静无声的日子，不过是在积蓄力量，等待一次华丽的反击。当瑞诺国际营销小组发来第一封独立站询盘，收获第一笔不到20万的订单，再到如今接连不断的询盘，让一切付出都有了意义，高经理也在询盘订单中找回了那份激情和信心，黑暗航行的船也终于有了灯塔，照耀前行的方向。“做外贸是我做的最正确的决定，瑞诺给了我很大的底气。”她说。在一次次合作中，高经理被和高质量客户打交道的氛围深深吸引，不同的外商，不同的文化和商业习惯，但都追求着优质产品和高效的沟通。高经理表示：“每次合作都是一次成长。”从最初的手忙脚乱处理订单，找物流，发样品，定货柜等，到现在能熟练协调各方资源，高经理就如同攀登者，一次次征服困难，不断向更高的山峰前进。她说，“做外贸，就是想加速发展，把我们的企业做大做强。”每一次挫折都是凤凰涅槃的余烬，每一道伤痕都是破茧成蝶的纹理。外贸之路没有终点，只有青春永不落幕的奋进。

　　Cathy：付出，必有收获

　　做外贸苦吗?很多人觉得苦。在有人咬牙坚持的同时，也有人甘之如饴，这可能就是热爱的力量吧。“付出多少，就能收获多少，每天为了这‘五斗米’，挺有干劲的。”中山市盈博金属科技有限公司股东兼外贸经理Cathy笑着说。“国内价格没有最低，只有更低。”为了抢订单而自降利润的日子，Cathy记忆犹新，“就好像一场没有尽头的赛跑，跑得再快也追不上对方降价的速度。”“所以，我们决定去尝试更广阔的空间，世界那么大，我们去看看。”Cathy的声音里透着几分笃定。国际市场就如同一场快节奏的交响乐，变幻无穷，每个音符都可能是机遇或挑战。谈判、跟单、处理突发问题，让Cathy沉浸其中，享受带来的成就感。收全款发货让盈博金属有着充足的资金流，也意味着对产品的更高品质要求。Cathy表示：“我们的客户大多是70后、80后，他们对品质要求近乎苛刻。产品的进度、质量、交货期，每天都在和时间赛跑，也被时间追着跑。”面对客户繁杂的图纸，如果供应商的专业度不够，必然会导致返工，Cathy只有不断寻找供应商。“现在更多的精力都在产品和客户维护方面，市场开发反而不用太担心，因为我们线上询盘‘供应商’瑞诺国际，做得非常不错，就像是找到一个懂我们的‘合伙人’。”盈博金属的发展有很多未知与可能，但走好每一步，踏实前行，只要不放弃，路就会一直延伸，付出，必有收获。

　　王义明：别怕摔跟头，稳着来

　　跨越山海的订单，从来不是偶然，而是“你需要时，我始终在这里”的长情陪伴。凌晨，噼里啪啦的键盘声在远大阀门海外市场营销部王义明经理的办公桌上响起，电脑屏幕上跳动着不同时区国家的客户邮件。这种忙碌场景，对于他来说是再平凡不过的日常。“还年轻嘛，总是该拼一拼的。”他笑道。外表粗犷的阀门，藏着对每一滴水都能精准控制的内里。王经理坚信：“产品过硬是基础，无惧挑战是关键。”国际市场的风云变幻就像一场没有硝烟的战争，但只要有产品后盾，稳住阵脚，就能在风雨中站稳脚跟。

　远大阀门海外市场营销部王义明经理(左)与瑞诺国际营销顾问Ethan(右)

　　和曾经的人山人海、挥汗如雨不同，现在的远大阀门几千平的车间内都是智能手臂和自动化设施的隆隆运作。“一个优秀的制造企业，不是墨守成规，是要守得住工匠精神，也要跟得上时代发展，数字化就是当今时代的大势，我们也在各方面进行数字化转型。”王经理表示：“瑞诺国际为我们开启数字营销，打造了线上渠道，客户很喜欢在线上看一看，然后再联系我们，很少有百万、千万大单是直接从线上或线下展会直接签订，线上品牌植入和线下探厂，基本上都能达成合作。”如今，远大阀门迎来了许多90后、00后的加入。王经理说道：“这些年轻的血液，为公司带来了无限的活力和创新思维，也给企业在全球布局中提供了更多的可能性。”在这里，传统不是束缚，而是年轮里的智慧沉淀;年轻不是莽撞，而是 “明知山有虎，偏向虎山行”的闯劲与勇气。“做外贸哪个不是披星戴月地谈客户，别怕摔跟头，每次被拒绝都是在为下一次成交积攒运气。”王经理说道：“未来很长，努力的日子需要‘稳’着来。”稳，是穿过惊涛时锚定方向的定力，是暗流中破局的闯劲，是青年人不服输的勇气。五四青年节的脚步悄然临近，外贸“青年们”用热爱、奋斗和智慧书写着对事业的执着追求与对未来的坚定信念。瑞诺国际向外贸青年们致以崇高敬意，期盼能携手每一位外贸人，用每一次脚踏实地的行动去演绎 “五四 ”精神，用不惧艰险、敢于革新的精魂，助力中国制造腾飞。