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任何事情都不及网站转化率重要?

发布日期：2016-11-09

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关键词：外贸网站优化

　　任何事情都不及网站转化率重要?如今的外贸网站真真是多如牛毛。因为外贸行业赚钱，所以很多人都扎堆去做外贸，造成外贸行业竞争非常激烈。不过很多人还是沿用国内电商的建站和推广技巧。很明显，外贸建站、推广和营销必须有自己的一套方法，否则就会造成转化率的流失。今天要谈的是如何外贸网站如何迎合目标客户的口味，提高转化率。

　　1、羊群效应

　　如果你曾经在国内的电商平台淘宝购物过，那么你一定有过按“人气”“销量”筛选的产品的行为，这就是羊群效应。网络购物如此简单，只要动动鼠标就可以实现，但是因为没有实体试验，所以很多人并不放心，更何况是跨越海洋的国际贸易。如果利用羊群效应，让网站中有很多好品，即使是外国人也逃不出这个圈子。在外国电子商务中，这叫做“Social Proof”，是提高转化率的好方法。

　　因此，做外贸网站，记住下面的四个流量要素：

　　畅销商品 (most popular );

　　购买此商品的顾客同时也购买了XXX(customers who bought this also bought XXX);

　　全站热卖商品 (top seller);

　　客户评价商品 (testimonials)。

　　我们不用看别的网站，就拿大家都熟悉的国际化B2C贸易平台亚马逊来说事。以上几个因素它几乎都有，尽管是在做中国的市场，但是也保留了国外电子商务的些许特色。因此，提高转化率可以利用大家都熟知的羊群效应。

　　2、关注用户评价

　　虽然网络购物没有实体店的试验经验，但是数量庞大的好品却是随处可见，这就给外贸企业的网站优化提供了帮助。如果外贸网站中除了少量的产品描述之外，把大部分的面积留给“customer review”，那么当客户去搜索产品的时候自然会去参考这些数据，一劳永逸。

　　3、增加产品的稀缺性

　　人类有共性，那就是认为“物以稀为贵”。电视购物中“仅限前100名打进电话的观众”的促销我们耳熟能详，而在网站的促销中同样可以龙此道。比如：

　　For one day only (仅限一天);

　　Discount ends this day (只优惠到今天);